Многие в основном не понимают смысл TAM, SAM и SOM, но глядя на эти простые примеры вы легко поймете что к чему. Прежде, чем выйти на рынок со своим новым продуктом(идеей или услугой) вы должны помнить 3 важных вопроса: какое значение TAM, SAM, SOM имеют для моего продукта?

Вот определение для каждого из них:
TAM: Total Available Market — Полный объем рынка
SAM: Served/Serviceable Available Market — Доступный объем рынка
SOM: Serviceable Obtainable Market — Достижимый объем рынка

Теперь рассмотрим эти понятия на конкретном примере для лучшего опнимания.
Итак, я производитель LED лампочек, который хочет войти на рынок Домашнего LED освещения.

TAM: Из моего исследования рынка и отчетов, которые я прочитал, следует, что общее количество LED лампочек для дома которее продадут в Европе в нынешнем году будет равняться приблизительно 1 Миллиону штук. Это и есть TAM.

SAM: Я узнаю, что Philips имеет наибольшоую долю этого рынка с объемом 800 000 штук проданых лампочек, а оставшиеся 200 000 продадутся другими брендами. Для Philips индекс SAM будет иметь значение 80% от общего объема рынка в 1 Миллион.

SOM: Для себя я выбрал стратегию сфокусироваться на сотрудничестве с самым крупным игроком рынка, тоесть  только с Philips. Так как я новый поставщик для них, они согласились продать не более 200 000 моих лампочек из общего количества 800 000 штук, которые они планируют продать в нынешнем году. Остальные 600 000 для них произведут другие поставщики.
В этом случае МОЙ SOM будет 200 000 штук, и это будет моей реальной и достижимой целью в этом году.

Перевод. Оригинал доступен по адресу:
http://tamsamsom.blogspot.com/2009/03/tam-sam-som.html