Волшебство периодической таблицы в том, что она основана на фундаментальном законе природы: «Свойства простых тел, также формы и свойства соединений элементов, находятся в периодической зависимости от величины атомных весов элементов». Иными словами, то, как будет выглядеть элемент, определяет его атомная масса.

Бизнес следует аналогичной модели. Местный магазинчик мужа и жены как раз того «уровня», котрым им нужен. Стоимость аренды достаточно низка для них. Их бизнес стабилен. Они не могут позволить себе финансового директора за $200 000 в год, потому что в таком случае ни о какой стабильности не может быть и речи.

Это прописная истина, но ее нужно знать: дело, которое работает, работает лишь потому, что рынок позволяет ему работать на этом уровне. В 60-х существовало много боулинг клубов потому, что персонал и аренда окупались ожидаемой прибылью. Существовал правильный уровень, который предприимчивые люди использовали чтобы начать этот бизнес.

Бизнес, который на уровень выше семейного, выглядит совсем по-другому. Другая мебель, другие счета за аренду, другая зарплата сотрудникам. Он не «немного больше», это совсем иной «атомный вес». И наш «семейный» бизнес переростает в сеть магазинов, с 40 торговыми точками, финдиректорами и рекламой в газете. Вся эта атрибутика гармонично идет нога в ногу с вашим развитием, потому что уровень правельный.

Правильное определение уровня вашего бизнеса — одно из наиболее важных решений, которое вы можете принять. Только лишь потому, что вы процветаете на одном уровне, еще не означает что еще немного усилий или инвестиций сразу же перенесут вас на другой уровень. Скорее-всего этого не произойдет.

Хотите продавать ваши пончики в сетях гипермаркетов? Вам нужен квантовый скачок, а не шаг роста.

Хотите чтобы ваша компания по продаже программного обеспечения стала лидером на рынке? Эту требует прыжок в размерах и качестве, а не медленного ползанья.

Хотите перейти от фриланса к управлению большой компанией? Здесь нужен совершенно другуй список требований, чем у вас есть сейчас.

Это хорошая теория. Потому что правильное осознание совего уровня позволяет жить как успешный человек, и избегать тех мест, где другие падают.

Один из «побочных» эффектов интренет-революции в том, что появилось несоклько новых уровней. Например Groupon делает миллиардную прибыль с намного более меньшим количеством людей, чем тот-же супермаркет электроники. А они оба на одном уровне. Автор-одиночка может получить огромную аудиторию, которую она бы ни за что не получила на этом уровне и 10 лет назад.

Однако эти примеры не говорят нам о том, что правило «атомарного веса» больше не деиствует. Этот автор-одиночка возможно справится с шестью наемными сотрудниками, но не существует способа чтобы она волшебным образом прыгнула на уровень с штатом в 60 сотрудников, ничего не изменив. Несолько раз я создавал базнес, который нравился рынку, но… нанимая все больше персонала, я не получал должной прибыли.

Если у вас трудности, определите ваш уровень. Если вы слишком велики или слишком малы для прибыли, вы этой поймете. И тогда делайте прыжок на нужный уровень!

Перевод. Оригнал пдоступен по адресу
http://business.timesonline.co.uk/tol/business/industry_sectors/media/article1923706.ece